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Cómo escoger una franquicia

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COMO ESCOGER UNA FRANQUICIA

2013-05-21 22:32:49

¿Cuál es la franquicia indicada para mí? ¿Cuál es la mejor? Tal vez son estos los primeros dos cuestionamientos clave para saber que ya estamos en el camino de buscar una oportunidad de negocio. En este sentido, a continuación les comparto brevemente los 10 aspectos básicos para responder adecuadamente a esta inquietud. 1. Define claramente tus expectativas. Existen diversas razones que motivan la adquisición de una franquicia: independencia económica y autoempleo; diversificación en inversiones; tener un negocio/ingreso paralelo; un proyecto de vida; ¿Cuál es la tuya? 2. Clarifica lo más objetivamente el posible su perfil de inversionista. Se trate de un inversionista ausente u operador, es importante saber con cuánto dinero cuenta para invertir, cuánto tiempo le quiere dedicar, entre otras cosas. Apóyate, de ser necesario, en una herramienta psicométrica que te permita saber mejor cuáles son sus habilidades y capacidades. 3. Determina tus gustos y expectativas. Un negocio propio, y más una franquicia, debe ser un lugar al que nos guste ir y atender, saber que en algún momento hay que meterle las manos. Imagínense un trabajo que no disfrutan, que no les gusta y al que además debemos dedicar varias horas al día. 4. Revisa tus finanzas y elabora información real de cuánto pueden invertir y en cuánto tiempo. Es muy importante saber con cuánto contamos realmente. Si haremos uso de algún tipo de financiamiento, debemos saber que ese financiamiento debe pagarse y si saldrá del flujo de la franquicia. En caso de endeudarte, revisa el estado financiero proforma para conocer qué capacidad de pago tendrás. 5. Sobre esta base, escoge unas tres o cuatro opciones para empezar a evaluar. Recuerda que el que mucho abarca, poco aprieta: tampoco queremos que nos dé lo que coloquialmente conocemos como parálisis por análisis. 6. Si ya evaluaste una o dos opciones, conoce el negocio. Conviértete en inversionista ausente u operador, debes estar familiarizado con el negocio en que vas a participar; conoce las instalaciones e infraestructura del franquiciante y acércate a algunos franquiciatarios para saber cómo les ha ido en la red. 7. Estados proforma. La información que entrega un franquiciante de ninguna manera representa garantía de éxito, por lo que es muy recomendable realizar nuestro propio modelo para evaluar la factibilidad de cumplimiento en las variables planteadas, más cuando nos apoyaremos de algún financiamiento, incluyendo el del PNF (Programa Nacional de Franquicias). 8. Indicadores de rentabilidad. Hay personas para las que resulta fundamental tener flujos positivos en un negocio, principalmente si va a vivir de él; para otros es más importante el retorno de inversión y para otros tantos el rendimiento del dinero a determinado tiempo. En cualquier caso, verifica que la opción que elegiste cumpla con los requerimientos. 9. Análisis jurídico. El contrato de franquicia pretende ofrecer seguridad para ambas partes, pero como todo contrato, resulta fundamental tener muy claros los derechos y las obligaciones a las que nos vamos a sujetar. 10. Ubicación. No te dejes llevar por la emoción o impaciencia al momento de elegir la opción de tu negocio, recuerda que es una decisión de la que depende en gran medida el éxito de tu inversión. La mejor Finalmente, para responder cuál es la mejor opción, esto depende mucho de tus expectativas, requerimientos y posibilidades. Hoy existe una oferta en México de más de 1,200 marcas en franquicia, algunas con montos de inversión muy accesible, esto sin contar las Franquicias Maestras que buscan entrar al país. También es importante mencionar que El Programa Nacional de Franquicias ha abierto la puerta al financiamiento, tanto para las unitarias, como para la importación de maestras, ofreciendo tasas de interés 0% en algunos casos y condiciones muy atractivas. Ninguna relación es color de rosa, la comunicación es un aspecto fundamental. El 80% de los problemas en una franquicia se derivan de una comunicación deficiente, no dudes en cuestionar a tu franquiciante, en aclarar todas tus inquietudes y en hacerle ver sus inconformidades de una manera profesional y formal, ya que dejar pasar los detalles es lo que va generando grandes diferencias. Noti Franquicias.

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